临沂顺和直播基地董事长赵国强:快手电商已成临沂商家直播带货主阵地

发布时间:2021-07-29 11:08:29 作者:乐鱼赛事 来源:乐鱼体育进入   浏览次数:11

  全面兴起的直播电商正在成为拉动许多城市经济增加的新动能,这其间,全国第二大产品批发商场的山东临沂就继令人惊叹的“南义乌、北临沂”商贸神话之后,再次在直播电商范畴成功走在全国前列。

  近期,跟着“首届我国临沂919直播节”的成功举行,临沂市政府和快手电商更是合力进一步打造了临沂“电商之都”新手刺。作为快手的服务商协作伙伴以及临沂首家电商直播基地,顺和直播基地董事长赵国强表明,直播电商的火爆带动了快递职业的高速展开,现在临沂在快递范畴现已排名山东省榜首位,成为当之无愧的“物流之都”。

  而临沂在直播电商、快递范畴的展开也已遭到各级政府领导的高度重视。在此次电商节开幕前一天,山东省副省长、党组成员任爱荣以及临沂市委副书记、市长孟庆斌等领导就到访顺和直播电商科技工业园进行观赏调研。而在此前的5月,山东省委书记刘家义也曾到会由顺和集团所承载的国家物流纽带项目的开幕奠基仪式。现在,在快手的注册商家中,临沂高居全国榜首,月度GMV转化超越2000万的商家达10余家。一起,在2019年前三季度,临沂有赞快手成交量已进入全国TOP3。依托快手的加码助力和地方经济优势,临沂已生长为“快手电商之城”,并在快手更绿色、更普惠、更阳光的电商生态以及不断晋级的渠道扶持方针赋能下,在数字经济范畴完结高速健康展开。

  据赵国强介绍,整个顺和直播工业园基地总面积共15万平方米,其间10万平方米的一期修建最早主要是做家具建材实体事务。“2017年年末,咱们逐步把6楼和5楼的事务方向从实体转型到电商,而1楼到4楼仍是连续家具建材,本年4月这部分也正式转为电商,现在这10万平方米已全部都打造为了电商。”

  由此来看,顺和工业园的转型之路也正与临沂直播电商的生长进程相照应。尤其是在2019年,为更好地服务商家,快手电商开端在特征工业聚集地树立工业带直播基地,并将首个服饰工业带落地临沂。随同直播基地的树立,临沂直播电商的服务逐步正规化、专业化并迎来商场的全面迸发,交易额现在已超100亿,位居全国第三。大环境的利好也推动着像顺和相同的工业园加快完结转型晋级。现在,顺和工业园的产品供应链已根本覆盖了服饰、家电、饰品、美妆、日化、玩具等全品类,基地1楼、2楼以供应链为主,3楼往上均为主播商家。入驻工业园的线家,一起由于部分商家会有多个主播,主播总数也已超越350个,工业园主播的粉丝数总计已近8千万。

  全体业态高速进化的一起,工业园还呈现出一大展开特征。“整个工业园的商家发力直播电商都是以快手为主,没有其它短视频渠道。”赵国强以为,这一趋势也与一直以来临沂商家关于快手的喜爱以及许多临沂商家都已在快手取得惊人的商业收益有关。

  据《2019快手创作者商业价值陈述》显现,从快手全国的活泼粉丝Top城市占比来看,临沂仅次于哈尔滨,排名全国第二。

  一方面是快手在临沂所具有的强壮用户根底和许多忠诚用户,另一方面则是临沂的131个专业批发商场,比全国均匀低30%的物流价格以及批发商场培育出的许多懂货“准主播”,这使得自身便是快手用户的临沂商家比较其他人,更简略在快手渠道完结从“买家”到“卖家”的无缝转化。

  由此,徐小米、小佛叶、超级丹等一大批临沂当地的快手达人主播不断涌现,不论是2019年GMV超1亿、现在月均GMV超4000万的徐小米,仍是月均匀单量超一百万、两年时刻营收增加达10倍的大蒙子,都印证了在快手电商工业带布局等扶持方针下,临沂传统商家正在加快完结直播电商转型,腰部、底部主播正在取得更多生长为头部主播的时机。

  本年受疫情影响,临沂直播电商工业展开再次全面提速。“临沂从事批发生意的商户有7万家,20多万个工作人员,最近许多实体商家都找到咱们工业园表明想从事直播带货,由于商家体量太大,所以咱们也在和快手官方讨论怎样经过协作,孵化更多主播,并带动临沂直播电商商场规模的继续扩展。”赵国强泄漏,在商家和主播不断入驻基地的一起,顺和也正在快手助力下孵化自己的主播团队。

  为何越来越多像顺和相同实力不俗的服务商都在挑选成为快手的协作伙伴,一起打造工业带?为何越来越多的商家挑选参加快手工业带基地?究其背面原因,或许能够简略归纳为参加工业带基地,就能够在流量、运营、资金、技能、工业链前后端等各个维度取得快手更大力度的惠好方针扶持。

  详细来看,其一,跟着快手临沂服饰工业带基地的树立,快手渠道在原有针对临沂商家和主播的扶持力度根底上,更是为基地商家供给了保证金减免、短账期、直播间官方认证、高清直播间等多项渠道优惠方针,而比较个人商家,经过工业带服务商,商家也能够更快速地了解渠道新方针并取得相应的方针落地辅导。一起,快手也会对工业带基地予以资金支撑。

  其二,商家能够取得快手渠道和基地一起供给的账号孵化、运营辅导等扶持方针助力。“临沂的商家中夫妻档比较多,都是从本来实体批发、微商转型直播电商的,经常会遇到怎样涨粉、拍照等各个方面的问题。”赵国强表明,关于商家的困惑,工业园作为快手的服务商,已为商家供给了从拍照、涨粉、账号运营和确诊等一体化的训练辅导扶持,一起工业园也会对商家给予流量支撑,为其粉丝增加和商业转化提效。

  其三,商家更能够在供应链、仓储、快递等直播电商相关工业链上取得许多扶持。在赵国强看来,直播电商范畴肯定是未来的展开趋势,而顺和作为服务商,不能单纯是大物业,而要与商家构成更强的黏性,其间两大方法便是满意主播在供应链选品端的需求以及不断紧缩快递价格。

  据了解,顺和工业园内前期快递价格为3公斤以内2.6元左右一件货,现在价格已压到1.7元,可是这个价格关于订单量大的大主播而言是完全能够拿到的,中腰部主播则由于订单量少难以拿到。

  “咱们整个工业园的订单量是比较大的,一天有60多万单,所以咱们现在一致以工业园的名义跟快递公司去谈协作,这样包含腰部以下的小主播在内的一切商家,都能享遭到最低的快递价格。”赵国强所说的这一状况,也正是将快手一直秉持的“相等普惠”价值观从线上渠道流量分发连续到线下商家赋能。

  此外,赵国强泄漏,顺和也在充分使用立异技能为商家供给更多便当的配套服务,例如经过5G技能打造虚拟布景作为拍照场景,以便主播在基地大楼内就可完结著作拍照,以及正在推动中的与我国商场电商直播委员会携手打造的长途VR直播选品供应链。

  作为直播电商职业的标杆企业,顺和工业园现在也在争夺取得临沂市政府在流量、快递、训练等方面的补助。未来,在坚持走绿色电商之路的快手助力下,以顺和为代表的服务商以及更海量的优质商家,势必将撬动更多的商业增加新盈利。

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